2.企业联合
企业之间通过不断整合、兼并、收购、联合,形成体系竞争优势,可看作是“马太效应”特征的具体表现。企业兼并、收购与战略联盟,实现强强联合,已成为市场竞争中的经久不衰的话题[9]。近年来,全球企业的并购、合并、联合的浪潮更是愈演愈烈,波音兼并麦道、宝马收购劳斯莱斯、花旗集团兼并旅行者公司、惠普并购康柏、美国第一银行与第一芝加哥公司合并,美洲银行和国民银行合并,等等,波澜壮阔,惊心动魄。这些大手笔的并购案例,造就了全球性的经济巨头。以1998年4月花旗集团并购旅行者公司为例,其并购总额达830亿美元,使花旗一跃而为全球最大的金融服务公司。毋庸置疑,通过强强联合实现技术优势的互补,增强并购公司的竞争力,从某种意义上改变了全球产业的组织结构,并对同行业竞争提出了严重挑战。
    3.合作营销
合作营销是企业之间更加战略性的营销合作关系。营销专家艾略特·艾登伯格在其著名的《4R营销》一书中指出:“合作营销将是后经济时代新的大趋势。”[10]164在过去的几年间,全球领先的运营商纷纷开始了合作营销的实践。韩国的主导运营商SK电讯每推出一种增值电信业务,如专为已婚女性量身定做的CARA(关爱)移动电话服务,除了在手机上为女性用户提供定制的女性页面和关于女性美容护肤的短信、图片外,还联合一大批专为女性服务的商户,为CARA的女性用户提供包括美容、餐饮、购物、文化、旅游等会员服务和优惠,使通信服务产品大大增值。水平合作营销的目标是通过联合相关公司的品牌来提高某种产品和业务的参与程度。单独品牌也许不会引起消费者的注意力,但是这些品牌联合起来,就会形成非常强的合力。
    经营选址中的“马太效应”———扎堆效应销售商特别强调说销售成功的三个关键因素是“地点,地点,还是地点”。对批发商而言,他们选择位置时主要考虑其所处位置是否能发挥运输、存储功能,并考虑是否能节省费用,降低成本;对零售商来说,必须为自己商店选择最有利的地点。他们可使用各种不同的方法对设店地点进行评估,如统计交通流量、顾客流量、调查顾客购物习惯、分析有竞争能力的地点等[11]149。
    经营选址中的马太效应更多地体现在扎堆经营,即所谓“越扎越多,越多越扎”。从北京的王府井大街、上海的南京路、东莞市南城区的富民步行街的资料介绍中可以反映出马太效应的扎堆特征。
    王府井大街,南起东长安街,北至中国美术馆,全长约三华里,是北京最有名的商业区。王府井大街的著名商场有百货大楼、东方广场、新东安市场、世都百货、工美大厦、好友世界等,还有瑞蚨祥、盛锡福、中国照相、四联美发、瑞士名表中心等多家老字号。王府井大街上有国内最大的儿童用品商店、亚洲最大的体育用品商店。此外还有东华门小吃夜市一条街、王府井小吃城等。经营品种有日用百货、服装鞋帽、针纺织品、名贵药材、风味肉食、钟表眼镜、照相器材、文化用品、现代家电、室内家具、风味小吃等等。王府井已成为一条立体型,多功能,环境高雅,明亮多彩,变幻丰富的世界一流的现代化商业大街。
    上海南京路步行街的商业功能大大拓展。南京路步行街已经突破了原先单一购物的局限,向购物、旅游、文化、商务、展示5大功能综合推进。南京路步行街的中小百货减少了50%。餐饮营业面积新增13700平方米,休闲娱乐业的经营面积从原有的5000平方米猛增到14000平方米,增幅达到180%。
    美国的必胜客、日本的缘禄寿司、新加坡的音乐酒吧等一大批国际知名品牌相继在此“落户”。上海南京路现代商业街“吃、喝、玩、乐、游、闲、买”的综合优势正逐渐形成。
    一条华南地区最长的欧陆风情商业步行街———南城富民步行街,在东莞市南城区建成。南城富民步行街是东莞市南城区改造旧城区、大力整治城市环境的重点工程,全长1. 2公里。它由300多个商铺、酒吧街、休闲广场、林荫大道、花径、钟楼、舞台、灯饰等构成,集合了购物、休闲、观光等特色,环境幽雅、文化韵味浓厚。其经营范围包括中外名牌服装、首饰精品、皮具、通讯器材、摄影器材、眼镜、钟表、餐饮、超市等。入驻的品牌包括法国小马车、松鹰、雅戈尔、点将、老爷车、老船长、卡丹奴、柯达、莎琪贝尔、永艺、以纯、麦当劳等。
    业内人士分析,在经营选址中,除了交通便利、购买力集中等方面的因素外,扎堆效应也是吸引商家的重要因素。
    参考文献:
[1]中国基督教协会.圣经[Z].南京:南京爱德印刷有限公司, 2003.
[2]杨勇.价格竞争论[M].北京:中国社会出版社, 2007.
[3]赵君利. 2008年,空调市场“马太效应”的黎明? [N].中国建设报, 2008-05-27(7).
[4]程武.我国品牌价值集中度日渐增强[N].中华工商时报, 2009-12-7(1).
[5]唐伶.丰田召回事件的背后[J].企业管理, 2010(3).
[6]中外管理编辑部. IBM“蓝色的”的领袖气质[J].中外管理, 2004(10).
[7]杨勇,赵文奎.关于战略联盟公司的几点思考[J].经济师, 1997(3).
[8]芮新国.当你的品牌没有说服力时请联合一个强势品牌[Z].博锐管理在线(http: //www. ifengwo. com) , 2009-04-03.
[9]杨勇.关于战略联盟公司的几点思考[J].经济师, 1997(3).
[10]李志敏.跟大师学营销[M].北京:中国经济出版社,2004.
[11]杨勇,王惠杰.现代市场营销学[M].北京:中国物资出版社, 2007.

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