打入国际市场，并在国际市场竞争中取胜，是每一个企业梦寐以求的理想。但是须知，打入国际市场不是一件简单的事情。因为要想弄清楚世界各国各民族在政治、经济、法律和文化上的差异实在是一项非常困难的工作。然而别无选择，只要企业决定开发海外市场，就必须对当地的需求特征有深刻的了解，对各国的环境要素及其差别有清醒的认识，企业必须选择自己进人国外市场的运营方式。也就是说，是与当地企业合作，还是天马行空，独来独往。企业还必须针对特定的产品与特定的服务项目，制定有效的市场营销组合策略。
    3.1产品策略
选择企业在海外市场销售产品的策略大致可以分为三种：其一是在一个新的市场上销售同样的产品；其二是针对该市场对原有产品进行一定程度的改进；其三是针对该市场开发新产品。
    3.2直接扩张策略
无论海内外市场，均推销一种产品，这就是直接扩张策略。
    3.3产品调整策略
不同的文化背景会产生不同的需求差异，有时这种差异对营销的影响非常之大。产品调整策略就是要根据不同的文化要素的影响，对商品进行适度的调整，以便最大限度地适应各国各地市场的需求差异。
    3.4产品创新策略
产品创新策略就是为国外市场专门开发一种新的产品。比如，在日本经营家具用品。就必须考虑到日本多数房屋空间狭小的现实，专门为此开发较小的产品。有时新产品的开发不一定要求技术上的创新，只要求适用技术就可以了。甚至有时需要逆向创新，通俗地讲，就是复旧。比如手动器具、手动缝纫机、手动洗衣机等，以适应各种资源有限的情况。
    综上所述，我国中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国民经济发展的基础和重要组成部分。而在全球经济一体化不断加深的今天，中小企业开拓国际市场从事国际市场营销活动成为必然趋势。只有不断加强中小企业市场营销策略，调整产品结构，适应国际市场的需求，才能振兴我国中小企业，使之在国际市场的竞争中立于不败之地。
    参考文献：
[1]宋远方，姚贤涛《.电子商务》.电子工业出版社.2003年6月.
[2]万守付等《.电子商务基础》.人民邮电出版社.2004年1月.
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[4]徐家俊《.发展电子商务的探讨》《.商业研究》.1998年第10期.
[5]樊茂勇，王海东《.电子商务对国际贸易的影响》《.国际贸易问题》.2002年第2期.

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