三、利用校园商业活动设置营销实训的可行性分析
    （一）校园商业活动的特点及形式
    校园商业性活动，是指与校园内学生直接或间接联系的有学生参与的商业性活动，其一般以盈利为直接目的。
    如学生代理推销活动，学生自主创业，学生组织的活动及演出拉赞助，商业人员作讲座报告并推销相关商品与服务，商业“选秀”和商家冠名等公关宣传类活动等。随着高校的扩张，校园的商业性活动也越来越多，市场越来越大，吸引了很多高校大学生。一方面我们十分赞成，因为这种商业活动有利于培养大学生的综合能力；另一方面我们也有担忧，因为大学毕竟是学习的地方，过多的商业气氛会给污染大学的学习气氛，影响学习。学校的商业活动分为以下七大类：①学生代理推销活动；②学生自主创业(开店、公司)；③学生组织的活动及演出拉赞助等；④商业人员作讲座报告并推销相关商品服务等；⑤商业“选秀”和商家冠名等公关宣传类活动；⑥兼职活动(包括家教、送餐、做服务员等)；⑦其他。对于营销专业的学生来说，校园的商业活动是他们一次很好的实践的机会。是一次接触企业的好机会，是一次把课本上的理论知识与营销实战结合的好机会。问题在于如何利用这些校园商业活动为营销的学生设置实训，发扬校园商业活动有利方面，避免不利的方面。
    （二）如何利用校园商业活动进行营销实训
    1、确定可以进行营销实训的校园商业活动资源及形式
    校园商业活动总的来说有七种类型，那么哪些活动可以用于实训，具体又有哪些项目可以实施实训呢？从实训目的角度看，活动能锻炼上述所讲述的五种营销综合能力。那么创办消费指南让学生代理推销广告是很好的选择，一方面学生是个很大的消费群体，每年都有新生的到来，如何在当地消费，商家需要宣传。客户需求量大，所有中低档中西餐馆、电影院、眼镜店、电脑铺、数码产品销售商都是潜在客户。二来锻炼学生的洞察消费者的能力、谈判能力、推销能力，因为你要去发现那些需要在学校宣传的企业，说服他们做广告宣传，这也锻炼了学生帮商家策划广告的能力。再有办消费指南的，制作成本低，存在着利润，不需要学校出经费。一本六十页的广告书，印刷3-5千册，成本3-4块，免费发放到路人或者学生手里。但每页可以销售400元以上，因为派一次传单的成本都不到400元，利润可以用作对学生实训的奖励。
    2、建立营销专业的营销策划实训小组，组织实训项目，成立由专业带头人、教师（包括企业兼职教师）的实训小组，每年的实训项目就是办一本消费指南，具体的实训主要由学生在教师指导下进行。在学完专业的基础课程就可以让学生去实训了，学生走出校门去寻找需要宣传的企业，帮助商家做宣传，需要提交广告策划报告才算完成实训，可以几个学生组成团队，锻炼团体合作能力。实训过程中给予经常性的指导，并定期进行经验的总结和交流。
    3、制定科学合理的考核标准。
    考核标准有三项，第一项主要考核指标包括遵章守纪、文明礼貌，敢于走出校门寻找商家、肯动手，合计占20%，由指导教师、同学（同事）确定成绩；第二项是工作业绩，占50%以签下最少一个广告合同为基准，完成指标的为良好40%，超额完成优秀50%，不能完成的视其积极程度给予及格30%，或为不及格20%，第三项教学业绩30%，包括实训日记、广告策划书、实训总结，由指导教师确定成绩。
    总之，利用校园商业活动进行营销实训的意义在与把学和实践结合在一起。学生走出校门，得到了实际的锻炼，提高学生学习兴趣，锻炼实际营销技能，提高从事营销的职业能力，有利于系统性的对市场营销知识掌握。也有利于提高其实际营销技能，把学生的主动性和创造性发挥出来。给学生带来挑战也给他们新鲜感的同时也赋于他们承担责任，有助于学生的成长。
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