高职院校如何利用校园商业活动进行市场营销实训
林家乐（肇庆科技职业技术学院，广东肇庆526114）
摘要：高职院校市场营销专业实训教学是实践教学体系的重要组成部分。但却很难组织贴近现实的实训，存在诸多问题。本文创新性地提出了如何利用校园内商业活动建设市场营销专业的实训课程，并对此方法进行了论述。
    关键词：高职教育；实训教学；校园商业活动
中图分类号：G710文献标识码：A文章编号：1008-8881（2010）02-0075-02
一、高职院校的营销实训的现实状况
    （一）高职实训要求和目的
    教育部20006年16号文件《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“把工学结合作为职业教育人才培养模式改革的重要切入点”，“积极推行订单培养，探索工学交替、任务驱动、项目导向、顶岗实习等有利于增强学生能力的教学模式;引导建立企业接受高等职业院校实习的制度，加强学生的生产实习和社会实践。”因此实训教学成为各大高职院校课程设置中不可缺少的重要环节。而市场营销是比较重视综合能力和实践应用能力的专业，因此高职院校要发展营销策划专业必须认真设计好营销实训教学体系。要建设能够培养综合能力和实践能力而且能满足企业需求的市场营销实训教学体系，才能提高办学水平，吸引学生。
    高等职业教育的办学是要面向当地的、为地方服务、要适应当地经济发展和产业结构升级需要，为某些产业的特定工作岗位培养具有一定技能应用型人才，而要从事营销与策划的人需要有灵敏的市场触觉，创造性的策划能力，而且还要具备灵活的社交能力。在制定营销实训的课程时要注意以下几个方面的营销能力的培养。
    1、具有发现消费者和客户需求的灵敏市场触觉。这就需要从事营销的人去了解消费者心理，分析消费者需求、分析消费者购买行为和动机。
    2、能够通过市场调查去分析市场并能发现市场机会的能力。从事营销的职业人才通过收集各种宏观和微观的市场信息，了解各种政策，分析竞争，分析市场，发现市场机会，并以此做出科学而实用的营销策划方案，帮助企业赢得竞争。
    3、能够为企业营造一个和谐的公共关系的能力。一个企业的存在需要政府支持、同行业的尊重、消费者的理解，要具有良好的外部环境，因此从事营销职业的人才需要有维护并树立良好的企业形象的技巧。
    4、推销与谈判能力。从事营销职业的人需要掌握一定的谈判技巧，要能够在谈判中协调各方面的利益，从而促成交易的达成、合同的签订。
    5、创造性的营销策划能力。从事营销的人需要掌握如何进行营销策划，要不断学习日新月异市场知识，能够为企业做各种各样的策划。
    （二）高职院校设置实训课程遇到的问题
     高职院校市场营销专业实训课程设置上需要围绕以上五种能力去安排。在我国多数职业技术学院的市场营销专业都设置了营销实训教学体系，但是这些实训的实践效果却存在许多问题;学生对实训的持有可有可无的态度，总的来说存在着以下问题：
    1、实训单位问题，主要是找不到实训单位、或者实训单位不能稳定，有很多学校希望通过案例或者电脑模拟实训来代替，但却达不到实训效果。没有实训单位，只能用电脑模拟实训或者案例代替，但往往案例比较旧，没新意，学生没兴趣，电脑模拟的实验往往比较死板，学生可以在网上抄袭，时间长了学生就没有兴趣了。
    2、实训课程的设计不能模拟现实。市场营销专业实训内容一般包括营销策划技能实训、广告策划实训、推销与谈判实训、市场调查与分析实训等等，这些实训内容很难在大学这个校园里面组织，这方面的实战训练需要学生进入公司的相关部门才能接触到。
    3、师资问题，市场营销专业在我国的发展比较晚，师资缺乏，而拥有企业经验，并具有实践技能的“双师素质”教师就更为匮乏，很多教师的经历是从学校到学校，或者从学生到教师。没有实战经验的教师对于学生在实训中遇到的现实问题往往很难做出及时合理的解释和引导，因为好多问题是书本上找不到的，对于没有相关企业营销实践经验的教师来说没有指导能力。
    4、实训管理不规范，缺乏科学的评价机制。主要体现在没有详细规定实训指导教师工作，也没有科学合理的实训评价方案，如何考察学生的实训水平，如何衡量实训教师的实训教学，没有科学的标准。
    二、从色色婚纱策划活动的成功看校园商业活动用于实训利用价值
     为了提高我校大专生的营销策划能力、创新能力和实践能力特举办一次营销策划大赛。其赞助商为“色色婚纱摄影公司”肇庆分公司，本次活动也是经贸系市场营销重点课程组配合课程建设需要和教学需要所举办的一次教学实践活动。策划作品分三个阶段：第一阶段提交书面作品；第二阶段挑选初赛入围作品进行答辩；第三阶段赞助商挑选优秀方案给予资金支持由该方案作者真正实施。营销策划比赛要求参赛者组成优势互补的小组，围绕赞助商的产品或服务，完成一份适合在校园推广该产品的完整、具体、深入、可行性、操作性俱佳的策划方案。策划方案基于赞助商的产品或服务特色，着眼于特定的校园营销推广环境，完成一份完整的具有操作性的作品。本次营销策划与实践大赛5月7截稿，共收到有效参赛作品37份。5月10日，所有参赛作品都被直接送到“色色婚纱摄影公司”总部，由该公司管理人员直接挑选出10份符合其标准的策划作品进入复赛。最后10份作品很有代表性，学生组成的团队在和公司沟通后做了各种的商业方案，有的作品想到如何开发学校毕业旅行照市场，也有想到“留住大学每年的青春———每年一次的拍照留念”，很具实践意义。虽然是一个校园的商业活动，但是对于在校学生来说，锻炼学生的分析能力、操作能力、组织能力等各方面的能力，是一次理论知识与实战技巧融合的绝佳机会，并拉近学生与社会、企业的距离，让学生提前感受校外工作的挑战性，如果是一次营销实训的话，那么就达到了高职院校实训的目的和要求。学校每年都有大量的校园商业活动，校园商业活动已经渗透到全国各高校，其波及范围之广和受众群体之多不容小视。从学生角度来讲，大多数大学生都很青睐校园商业活动，不仅为他们的生活带来了便利，而且提供了一个自我锻炼的机会，可以为平淡的大学学习生活增添了几份色彩。与此同时，也迎合了当前提出的素质教育的需求，为学生提供实践能力。

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