广告主对女性消费者过分青睐 |
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| 更新时间 2009-7-2 12:24:27 点击数: |
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既然男性消费市场有着巨大的发展潜力,反映在广告传播上也应该有相应的互动,然而,研究表明,广告在男性市场上的作用明显没有发挥得淋漓尽致。
第一,表现在广告主对女性消费者过于强调。为了取悦这一受众群,广告主特意揣摩、专门研究女性,对女性的关注可谓无微不至,从卫生用品、化妆品到昂贵的珠宝钻石都下足了功夫。广告中的女性形象相对来是比较丰富多彩的,她们展示了女性的曲线美和心灵美,也展现了现代女性充实的生活和个性化的内心世界,显得更为鲜活。相比之下,男性代写硕士论文就显得比较僵化,将男性内在和外在的美在表现和刻画上力度远远不够,男性的刚健、温情、坚忍等多种性情在广告中没有得到充足的展现。如许多女性主义者说的那样,女性在广告中被物化为符号,其实这种作用是相对的,男性也同样被物化为符号。只是,两性之间的符号不同而已,男性与汽车、豪宅、商务电脑、手机等物质划上等号。因此,在广告表现时应塑造符合新男性性格特征的产品形象。在传播强调一个产品功能的同时,应从力度、深度上体现男性的魅力。目前,许多男性广告的表现策略与男性消费者对自身形象和期望存在认同的差距,无法引发新男性的心灵共鸣,更不用说引起男性消费者追崇的心理诉求。
第二、男性的消费特点使广告主忽视其消费能力。在营销学中,男性消费者的购物特点表现为:购买商品的范围较窄,一般多购买“硬性商品”,注重理性,较强调阳刚气质。其特征主要表现为:注重商品质量、.实用性。有别于女性的是,男性消费者多数为理性购买,不易受商品外观、环境及他人的影响。注重商品的使用效果及整体质量,不太关注细节。他们购买目的极为明确,很少冲动消费,受他人影响小。另外,男性本身具有的攻击性和成就欲很强,对价格并不敏感,只在乎产品的附加价值。因此,广告主认为男性消费者的消费欲望较低尤其表现在家庭日常消费中。由于中国的消费市场仍处于低级阶段,日常生活用品的消费占较高比例,女性是购买日常生活品的主力,男性对这些琐事并不感兴趣,即便涉及男性使用的日常用品,也是有妻子或母亲等女性消费者代劳。因此广告主聚焦的目标受众仍然是女性。
第三、对性别变数的考虑不周全。商品本身也具有性别差异,只是有的很明显,有的很潜隐。像卫生巾、卫生棉等商品直接与女性生理活动相关,就具有很明显的性别倾向。而像牙膏、信用卡、电脑等很多两性可以共用的商品则没有很明显的性别倾向。就目前市场趋势来看,商品的代写硕士论文性别界限越来越模糊,也就是说直接面对性别市场的商品越来越少。而广告主在很多中性产品的广告中,仍然坚持以女性作为切入点,是很不明智的,这就让许多男性消费者的消费欲望受到抑制。因此,洞悉商品和市场的性别属性,对广告主来说非常重要,也是解决男性消费市场出现问题的有效途径。
总体来说,广告主对女性消费者的青睐无可厚非,但因此而忽略男性消费者的做法却不可取,这必将丢失男性消费者这一广大的潜力市场,也直接造成了广告中男女两性地位的失调。从本质上说,重视男性消费市场,释放男性消费者的购物潜力,不仅可以活跃广告表现,更能协调广告中的两性地位和关系,有利于广告传播事业的长期发展。
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