3 新乡市房地产市场可能出现的状况以及可能采取的应对措施
   3.1 新乡市房地产市场可能出现的状况
    目前房地产市场在2009年春节后大势回暖的趋势下,绝大多数项目依然坚守价格不降,各项工程也在顺势启动,而客户也在整体的宣传下逐渐改变观念;但未来的产品同质化、大供应现象为未来市场埋下了很大的隐患。从宏观方面、城市方面和项目方面的分析可以发现,目前大势上通过国家的积极扶持和各地提供的便利条件已经出现了可喜的改观,成交量和价格都有不同程度的增长,但是后期其庞大的供应情况也使得未来的房地产市场出现很多的变数,在目前情况下仍不能过度和盲目提高价格。
    3.2 开发商的具体应对策略建议
    对于新乡市开发区的房地产开发公司,应及时采取积极的应对策略,决策中应充分考虑以下几个因素:①新乡市房地产市场,由于土地的稀缺性和土地成本相对较低,对于新乡这样的中小城市,房地产开发基本不存在泡沫,房地产的价位还会稳中有升。
    目前国家采取的持续宏观调控措施,目的是为了抑止房价暴涨引起市场紊乱,防止泡沫经济,并不是国家对房地产市场进行抑制。相反鉴于房地产市场在国民经济中的巨大比重,国家会采取既有利于保持房地产市场的发展又有利于防止泡沫经济的系列措施。近期,国家和各级政府已出台了主要针对自购房以及改善住房的客户的鼓励消费措施,以后还会逐步出台针对房地产的各种措施,因此对后期的估计应该还是乐观的;②楼盘市场定位和客户群的特点,决定了该楼盘的投资价值,决定了楼盘受鼓励限价房政策措施的影响程度。如果楼盘处于其余各竞争对手楼盘无可比拟的绝对地理优势,规划理念先进,设计合理、性价比较高,针对的绝大多数是中高端客户群体,而这些潜在的消费群体的消费目的和投资目标比较明确,他们能够洞察市场先机,适时投资价值高、稀缺性强的产品,不会和限价房、廉租房、经济适用房的客户群体造成冲突,由于楼盘的高附加值导致楼盘价格的抗跌性较强、适应市场的能力也较强,政策、市场的变化对后期的销售价格不会有太大的影响;③楼盘的形象树立刻不容缓,尤其是对于刚进入新乡的开发公司。楼盘的开发引入了资金,并为新乡市关注本楼盘的人们所尽知,政府和楼盘的潜在客户对本楼盘的开工有着很大的期待,如果一再延迟开发计划,放缓开发的步伐,处于观望、摇摆不定的阶段,不但巨额资金长期占用成本增加,并且可能会对市场开发公司楼盘的信心产生不良的影响；
    ④目前的市场对楼盘的成本控制是一个机遇。成本的控制显得尤为重要,成本降低一分钱,价格便有了二分的竞争力。
    [参考文献]
    [1] 宋在科.当前房地产市场存在的问题及对策[J].科技信息,2009,(18).
    [2] 李翠萍.二三线城市房地产市场发展分析[J].现代商贸工业,2009,(17).

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