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国际烟花市场的前景分析

更新时间 2011-4-1 12:19:32 点击数:

    前言
    烟花爆竹作属一桂源自我圈的傅统崖品,已x}深入渗透到我圃人民的各项喜座庚典文化尝中。作属世界上最大的烟花爆竹生崖因和出口圃,在国F}市场的同案兢争中摊有典可争辫的些断地位。在我圃改革阴放之初,甚至在针刻艘涛峙代,曾坦属我国的出口刻匹带来遇相赏重要的作用。上世纪90年代初,一些行勤较早的私人烟花企案主,曾趣利用我固出口型崖案的黄金恃代,收镬了刻案的“第一捅金”。上世纪末,随着烟络恃代的来晾和更多的年牲人得有概合接受更高的教育,私营坦济迅猛癸展,烟花崖品贯量快速提高,烟花行案在因F}市碍得以蓬勃癸展。
    然而,好景不畏,2008年以来,曾趣给典数人带来欺染的烟花崖案,更难切地锐出口烟花崖案就一直在痛苦中挣扎,其中的银莽程度是案外人士所典法想象的。本文作者自捉案的第一天至今曾规身趣层黄埔港的P} P}9和圃内外出口烟花大鳄的团追堵截。屉怨十年,公司典愉徒市壕规模、崖品品牌、公司信眷,均虚于同行案在圃降市场的领先地位。封固降烟花行案,特别是提事出口烟花的生崖制造、峭售、邃输等相冈行案,提小公司成畏焉大公司所面昧的痛苦,深有感镯。希望通遇本文封圈除烟花市壕的现状和未来的费展作些浅顺分析,和同行案的同仁共同探针,共谋登展。是否透撤,怒猜各位批砰指正。
    一、世界烟花市场的基本概况
    烟花爆竹,作为喜庆消费行业特殊的传统产品,在世界上绝大部分国家是节日喜庆活动的重要组成部分。由于我国烟花爆竹产量一直占世界烟花供应量的95%以上份额,基本上我国的出口形势就决定了世界烟花市场的发展方向。
    以我公司所作的市场调研来看,欧洲各国、美国、南美诸国的年烟花进口总量不少于2万个货柜( 40英尺)。国际上烟花进口国基本上是资本主义国家,即便是东欧诸国,也已转型多年,市场经济发展已经日趋成熟,因此各国的烟花进口量,主要控制在为数不多的大型私营公司手里,这一点在美国表现的尤为突出。
    在上世纪90年代中期到本世纪最初的5年内,是我国出口产业的黄金时代,也是世界各国烟花进口商和出口商的黄金时代,货币汇率相对稳定,烟花产品的质量快速提高,烟花产品设计日新月异,产品类别日益多样。我国出口退税改革在1996年后进入了十二年的相对稳定期,我国的市场经济和市场竞争初现成效。一大批老牌、懒惰无为的国营公司相继退出历史舞台,更多数量的锐意进取、充满生机活力的私营公司给世界各国的烟花进口商带来无限的压价空间。
    更有甚者,烟花进口商在访问出口商时受到皇帝般的待遇。除此之处,随着我国市场经济的进一步发展,原材料成本相对下降,世界航运市场相对稳定,这一切,对于国际烟花进口商来说,无疑是一次难得的发展机会。一部分凝聚力强、经营得当的公司,得到快速发展。逐渐形成了一批集进口、批发、零售为一体的公司,以美国为例,单一公司进口量超千个货柜,营业额超亿美元就有好几家,欧洲和南美洲诸国虽垄断程度不如美国般明显,但其集中程度正在逐渐显现出来。基本上,在世界各国,烟花是少数公司、少数人在严厉制度、严格管理下的游戏。
    美国烟花市场主出口渠道,过去控制在香港公司手中。在过去10年中,广西、湖南、江西先后有几间公司由于经营得当,管理得法,找到一些与香港公司作战的方法,供货渠道链正在逐渐发生变化。随着时间的推移,越来越多的香港公司将退出历史舞台,或者将在烟花的主产区开设工厂和办事处。美国市场目前正面临EX号签发的难度、时间和程序问题,这在某种程度上又将减慢新公司的发展速度。老公司由于已经获得相当数量的EX号,并且已经建立该部分产品的市场销售规模,在一定程度又将减缓老公司衰退的进程,相对延缓传统供货渠道的寿命。
    在欧洲和南美诸国,由于香港公司没有语言、市场深度方面的优势,客户规模小,数量多,大陆公司早在20多年前就已经是供应商的主力军,只是由原来的国营公司变成了众多的私营企业。但供应商和工厂在规模、开发、生产、资金等综合能力上明显弱于已经在美国市场取得成就的公司。
    欧盟各国目前正推出新的CE认证要求,由于申请CE认证的成本巨大,烟花产品千变万化,严格讲任何变化都将是对产品组成材料、安全要素的变化。无论是供应商还是客户终端,都无法面临和承担该变化引起的CE认证费用。在未来一段时间内,将对欧盟各国的烟花产品供应市场产生深远影响,预计销往欧州的烟花品种、数量、类别都将发生重大变化。而部分规模较小、人力资源有限的小型供应商将面临很大的挑战,甚至面临退出市场的风险。
    南美诸国相关国家经济和有关法律已经进入相对稳定时期,将仍然是大陆众多中小出口公司作战的主战场。随着本世纪初发生的经济危机逐渐远去,经济正逐渐走上正轨,在可以预见的5年内,市场规模不会发生大的变化和调整。该市场的供应商,以中小型出口商、制造商为主,由于各公司品牌意识差,设计成份少,价格竞争相当激烈。受消费者富裕程度的影响,该市场产品多半较小而经济,且新产品开发速度缓慢。
    二、我国烟花产业的出口现状与挑战
(一)、受金融危机影响,国际烟花市场持续低迷。
    国际金融危机爆发后,对世界各国依赖出口的产业,几乎是所有的出口产品,均受到了不同程度的冲击,烟花爆竹产业受的影响也很大。加之烟花并非生活必需品,销售时间短,一旦消费者生活费用紧张、预算有限,马上被列入裁减的项目,市场普遍缩水20%-30%。在这场危机中,只有少数竞争力强,应对得当的公司能够幸免冲击。由于2008年的销售出现严重问题,2009年以后世界主要出口市场持续低迷,2010年个别市场个别客户才出现缓慢回升。
     (二)、烟花出海口数量有限和营运船公司严重不足,海运费大幅提升。
    本世纪初以来,烟花的出海口问题一直是媒体讨论的主要话题,成为烟花出口行业的发展瓶颈。
    由于广东的黄埔、澜石、三水和南沙等港口陆续关闭,我国烟花的主产区又远离海岸,烟花目前只能经上海出口,或者被迫经过连云港、北海等地转运。烟花内陆运费的成本直线上升,相对于2000年以前的1000美元/柜,现在的内陆运费成本提高了2-3倍以上。加之愿意承运烟花的大船公司逾来逾少,海运成本亦大幅度提升,由2000年左右的3000美元/柜发展到高峰期的15000美元/柜。这些大幅度提高的运输费用,最终转嫁到消费者身上,从侧面抑制了消费需求。更为糟糕的是,这个向题在可以预见的相当长的时期内,很难得到根本改善,个别内陆港口的开通并不能改变烟花缺少出海口,缺少承运人的现状。如果宁波、厦门等港口承接烟花得不到落实,将很难实现出海口增加,很难找到承运人。就算这些港口愿意接,也未必能够吸引足够的大船公司承运烟花。因为他们总是有足够的普通货物安全货物运输。
     (三)商检和监装的要求趋于复杂和严格,跨地区采购和出口难上加难。
    烟花作为我国规定的法定商检产品,正在接受前所未有的严格检查和复杂程序检

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